Nutrindo uma parceria que abrange gerações

Desde 1938, a Gallagher tem sido um negócio liderado pela família, ajudando fazendeiros a aproveitar a energia para cultivar ao entregar soluções de gerenciamento agrícola líderes no mundo, que permitem aos clientes operar de maneira responsável, produtiva e lucrativa.

Na época, Bill Gallagher Senior assumiu um compromisso a longo prazo para construir um grande negócio. Hoje a Gallagher ainda é liderada por Bill Junior, agora Sir Willian Gallagher, e somos uma empresa de sucesso internacional, conhecida e respeitada em mais de 100 países.

Temos orgulho em deixar os nossos valores definirem como interagimos com nosso pessoal, nossos distribuidores, nossos clientes e a comunidade, e acreditamos que esta abordagem é essencial para a longevidade dos fortes relacionamentos que nós desenvolvemos no mundo todo.

Um desses exemplos é relacionamento de longa data e por várias gerações da Gallagher com a família Miyawaki, que é proprietária da Surge Miyawaki Co., Ltd., parceiro de distribuição do Gerenciamento de Animais no Japão.

Sir William estabeleceu um relacionamento de distribuição com o Sr. Shizuyoshi Miyawaki muitos anos atrás e com o relacionamento ainda em fortalecimento, nós recentemente nos encontramos com o filho do Sr. Miyawaki, o Sr. Yutaka Miyawaki.

O Sr. Yutaka, que assumiu o gerenciamento da Surge Miyawaki Co., Ltd. após o falecimento do seu pai, está criando agora um plano de sucessão para que o seu filho assuma a liderança em um futuro próximo, e nos conta mais sobre a Gallagher e o mercado agrícola japonês:

Você sabe quando seu pai e Sir William se encontraram pela primeira vez, e como eles estabeleceram um relacionamento de distribuição entre as duas empresas?

Meu pai visitou o Royal Show* na Inglaterra em 1972 ou 1973 e foram apresentados ao energizador Gallagher. Ele ficou impressionado com o produto e pediu ao nosso diretor-geral, o Sr. Noburo Sakai (conhecido por muitos como “Nobby”), para entrar em contato com a Gallagher e ambos visitaram o Sir William na Nova Zelândia pouco tempo depois.

A empresa Surge Miyawaki Co., Ltd. foi fundada em 1958 para promover o produto Surge Milking Machine (daí o nome da empresa “Surge”). Enquanto esse era o nosso principal produto, nós também trabalhávamos com cercamento eletrificado e identificação de animais.

Após ouvirmos reclamações sobre os energizadores manufaturados localmente, meu pai viu uma oportunidade para os energizadores de baixa impedância da Gallagher fazerem a diferença no mercado japonês, e com crescimento potencial para ambas as empresas, nós fizemos o acordo!
* também conhecido com o Royal Agricultural Show.

Como a Surge Miyawaki Co., Ltd. estabeleceu a marca Gallagher no Japão? Foi difícil de realizar isso ao competir com outras soluções locais?

O lançamento da Gallagher no Japão é uma grande história! A pronúncia tornou isso muito interessante para a promoção! O nome de uma marca ou produto é muito importante no momento do lançamento. As pessoas conseguiam se lembrar facilmente do nome porque uma das "cascavéis" mais perigosas é chamada de “GALA-GALA” Hebi (serpente), com origem a partir do barulho que elas fazem ao "rosnar".

Por outro lado, a apresentação do sistema de cerca elétrica da Gallagher não foi fácil. A demanda por cercas elétricas no Japão na época era praticamente zero, pois a criação em confinamento (rebanho em celeiros) era um modelo de negócio comum para as fazendas na época, portanto, o gerenciamento de pastoreio não era tão importante. Uma oportunidade que tivemos foi com as "Fazendas Públicas" localizadas em cada prefeitura e administradas pelo governo local, mas naquela época, as regulamentações de eletricidade do Japão eram severas e não eram práticas para serem gerenciadas pela maioria das fazendas.

Mas então nós tivemos sorte, um grande projeto em desenvolvimento para uma fazenda de pastoreio com 2000 hectares na parte superior de Hokkaido. Inicialmente, os desenvolvedores usaram cerca de arame farpado, porém, após avaliações eles descobriram que isso não era adequado para a fazenda no longo prazo. Quando eles procuraram por um sistema mais adequado e de fácil manutenção para cobrir mais de 200 km de fronteira, eles solicitaram o sistema da Surge Miyawaki Co., Ltd. Se nós pudéssemos sugerir uma alternativa, e este projeto deu início ao sucesso das cercas elétricas no Japão.

Você tem liderado a Surge Miyawaki Co., Ltd. por muitos anos. Como a Gallagher apoiou seus negócios durante esse tempo todo?

Meu pai, Shizuyoshi, faleceu precocemente aos 69 anos de idade, após uma curta enfermidade. Foi um grande choque para a empresa e para minha família. Mas a transição para cuidar dos negócios não foi tão difícil. Eu ajudava o meu pai desde muito jovem. Eu tinha sonhos de me tornar um produtor de leite e tinha um pouco de experiência em pecuária leiteira. Eu tinha até me envolvido na modificação no energizador Gallagher Main BEV2 para entrar em conformidade com as regulamentações e receber a certificação elétrica japonesa!

Uma decisão de negócios inicial que tomei foi para a Surge Miyawaki Co., Ltd. ser a especialista do país para pastoreio e identificação de animais, que significava acompanhar os mercados em crescimento ao longo dos anos. De clientes com rebanhos muito pequenos em um quintal nos anos 50 e 60, até hoje com pastoreio intensivo para grandes fazendas leiteiras e cercamento de exclusão contra animais selvagens, como veados e javalis.

Durante todo esse tempo, nos sempre fomos capazes de confiar nos produtos de qualidade da Gallagher para durarem um longo tempo para nossos clientes e poder direcionar campanhas de marketing e de precificação em conformidade para garantir o sucesso continuado dos negócios e crescimento dentro dos novos mercados dos clientes.

Olhando à frente agora, onde você vê as oportunidades de crescimento para a Surge Miyawaki Co., Ltd. e gerenciamento de animais Gallagher no Japão?
A Surge Miyawaki Co., Ltd. continuará a fornecer os produtos Gallagher aos clientes. A Qualidade e a confiabilidade para nosso mercado assegura que podemos manter a liderança no Japão.

Mas para crescer, estamos sempre em busca de novos segmentos de clientes. Liderar o mercado é mais empolgante e lucrativo do que ser um seguidor de mercado. A rapidez com a qual abordamos esses mercados será essencial.

Creio que oportunidades de crescimento serão realizadas ao encontrar clientes com um propósito diferente daquele da nossa base de clientes existente. Nossos clientes estão mudando, mas a ferramenta fundamental ainda será a cerca elétrica Gallagher. O importante é saber como gerar mais lucro para os seus negócios. Algumas coisas que estamos explorando são:

• Oportunidades no mercado florestal para o uso do cercamento elétrico para manter veados e outros animais selvagens fora das áreas de florestamento
• Controle da vida selvagem em campos não utilizados para poupar pastagem e culturas para os rebanhos.
• Estamos também analisando as oportunidades de crescimento por meio do uso mais comum das práticas de pesagem e EID no Japão. A Balança W-0 conectada ao aplicativo móvel Gallagher facilita a coleta de dados para clientes a um preço razoável, o que interessa aos nossos clientes e tem muito potencial para o mercado japonês.

Para continuar nossa parceria de sucesso, o Sr. Yutaka sente-se com sorte que seu filho, Sr. Kentaro Miyawaki (Ken), assumirá a Surge Miyawaki Co., Ltd. no futuro. De fato, Ken se tornou Gerente de Marketing em maio de 2021 e está já está assumindo mais responsabilidades de liderança na primeira etapa do plano de sucessão.
Durante tempos incertos e em uma indústria em crescimento, o Sr. Yutaka sabe que as coisas não irão ser sempre tranquilas para os negócios, por isso os relacionamentos com suas equipes e as parceiras estratégicas são tão importantes. O Sr. Yutaka está confiante que Ken tomará as rédeas para liderar a empresa no futuro, à medida que ele dá um passo atrás para apoiar e desenvolver os negócios de novas maneiras, como faz o Sir William na Nova Zelândia.