Além da planilha: repensando o ROI para cercas virtuais

Quando os agricultores consideram adotar uma nova tecnologia, uma das primeiras perguntas que eles (ou seus contadores ou banqueiros) costumam fazer é: “Qual é o retorno sobre o investimento?”

É uma pergunta justa. Mas, quando se trata de cercas virtuais, é também, em muitos aspectos, a pergunta errada.

É difícil definir um único ROI para cercas virtuais porque os benefícios são muito mais dinâmicos, interconectados e específicos para cada agricultor do que as métricas tradicionais podem capturar. E embora isso possa parecer um obstáculo à adoção, na verdade é um sinal de quão poderosa e transformadora essa tecnologia pode ser.

O ROI é real: mas nem sempre é onde você espera

A cerca virtual é mais do que apenas uma substituição de alta tecnologia para fitas elétricas e postes de cerca. É uma ferramenta que permite uma mudança fundamental na forma como o gado é gerenciado, dando aos fazendeiros a flexibilidade de mover o gado remotamente, experimentar pastagem rotativa ou regenerativa e responder em tempo real ao que está acontecendo no terreno.

Para muitos de nossos fazendeiros eShepherd, o verdadeiro valor da cerca virtual só ficou claro depois que eles começaram a usá-la. Em muitos casos, o retorno não veio apenas em economia operacional, mas em benefícios inesperados — como melhor comportamento dos animais, melhor utilização das pastagens, menos lesões e até mesmo melhorias no bem-estar mental.

Em resumo, a equação tradicional de ROI não faz sentido. Não se trata apenas de economia financeira, mas de uma agricultura mais inteligente.

Uma nova perspectiva sobre o valor

Imagine um sistema que não só economiza horas de trabalho manual, mas também lhe dá visibilidade do seu rebanho em todos os momentos, mais controle sobre o crescimento da pastagem e a liberdade de gerenciar o pastoreio a partir do seu celular. A cerca virtual permite tudo isso. Mas como você avalia o fato de poder passar mais tempo com sua família, sentir-se menos estressado e mais no controle? Ou o valor de uma pegada de carbono reduzida? Como você quantifica um rebanho mais calmo, mais fácil de manejar e que ganha peso de forma mais consistente?

Os agricultores que usaram cercas virtuais frequentemente relatam esses benefícios “intangíveis” como os mais transformadores, mas eles são os mais difíceis de medir em uma planilha convencional de ROI.

É por isso que incentivamos uma abordagem diferente. Comece com seu maior ponto fraco. Seja tempo, mão de obra, uso da terra ou desempenho do gado, a cerca virtual é uma ferramenta que pode ser adaptada para ajudá-lo a resolver isso. Comece pequeno, teste e aprenda, e construa a partir daí. Os retornos virão — e provavelmente irão surpreendê-lo.

Tecnologia que cresce com você

A cerca virtual está cada vez mais sendo combinada com tecnologias como plataformas de pesagem inteligentes, monitoramento de pastagens por satélite e sistemas de dados integrados. Essas tecnologias funcionam melhor juntas, proporcionando uma visão mais holística do desempenho da fazenda e capacitando os agricultores a agir com precisão.

Mas, mesmo aqui, o verdadeiro valor só se torna claro com o tempo. As informações obtidas a partir de dados em tempo real sobre o ganho de peso podem indicar quando é necessário movimentar o gado. Os dados sobre pastagens podem revelar o potencial oculto em áreas subutilizadas. E ferramentas baseadas em IA estão surgindo para ajudar a interpretar tudo isso, de modo que os agricultores obtenham informações úteis, e não apenas mais números.

Redefinindo a conversa sobre ROI

O desafio de definir o ROI antecipadamente não é uma falha, é uma característica. Ele reflete a natureza complexa e interconectada da agricultura e a realidade de que cada fazenda é diferente.

Em vez de tentar calcular cada centavo antes de tomar uma decisão, convidamos os agricultores a pensar na cerca virtual como uma oportunidade para descobrir novas eficiências, experimentar novas ideias e recuperar tempo e espaço mental para se concentrar no que é mais importante.

E, como vimos com nossos clientes na Austrália, nos Estados Unidos e na Nova Zelândia, uma vez que os agricultores começam a usar a tecnologia, o valor se torna inconfundível.

Vamos levar a conversa além de “Qual é o ROI?” para “O que é possível?”.