Fomentando una asociación que abarca generaciones

Gallagher es una empresa familiar que, desde 1938, ayuda a los ganaderos a aprovechar el potencial de la crianza de animales gracias a unas soluciones de gestión agrícola de vanguardia que permiten a nuestros clientes operar de manera responsable, productiva y rentable.

En aquellos tiempos, Bill Gallagher padre asumió el compromiso a largo plazo de crear un gran negocio. Hoy en día, Gallagher es dirigida por Bill hijo, quien es ahora Sir William Gallagher, y somos una empresa de éxito internacional, conocida y respetada en más de un centenar de países.

Nos enorgullece que nuestros valores definan cómo interactuamos con nuestra gente, nuestros distribuidores y la comunidad, y creemos que esta actitud es esencial para la durabilidad de las sólidas relaciones que hemos forjado en todo el mundo.

Uno de esos ejemplos es la duradera y multigeneracional relación de Gallagher con la familia Miyawaki, propietarios de Surge Miyawaki Co., Ltd., nuestro socio de distribución de Gestión animal en Japón.

Sir William estableció una relación de distribución con Shizuyoshi Miyawaki muchos años atrás. Esa relación, que sigue cosechando éxitos, ha pasado ahora al hijo de Miyawaki, el Sr. Yutaka Miyawaki.

Yutaka, que pasó a encargarse de la gestión de Surge Miyawaki Co., Ltd. tras la muerte de su padre, está creando ahora un plan de sucesión para que su hijo asuma el liderazgo en el futuro cercano y nos habla en profundidad de Gallagher y del mercado agrícola japonés:

¿Sabe cuándo se conocieron su padre y Sir William y cómo establecieron una relación de distribución entre ambas empresas?

Mi padre visitó el Royal Show* en Inglaterra en 1972 o 1973 y vio el energizador de Gallagher. El producto le impresionó, y pidió a nuestro director gerente, Noboru Sakai (a quien muchos conocían como “Nobby”), que se pusiera en contacto con Gallagher. Ambos visitaron a Sir William en Nueva Zelanda poco después.

Surge Miyawaki Co., Ltd. se fundó en 1958 para promocionar la máquina de ordeñar Surge (de ahí el nombre de la empresa). Aunque era nuestro principal producto, también trabajábamos con cercas eléctricas y sistemas de identificación animal.

Tras oír las quejas sobre los energizadores de fabricación local, mi padre vio una oportunidad para que los energizadores de baja resistencia de Gallagher marcaran la diferencia en el mercado japonés. Dado que había potencial de crecimiento para ambas empresas, ¡llegamos a un acuerdo!
* también conocido como el Royal Agricultural Show.

¿Cómo estableció Surge Miyawaki Co., Ltd. la marca Gallagher en Japón? ¿Resultó difícil competir con otras soluciones locales?

El lanzamiento de Gallagher en Japón es una historia increíble. ¡Su pronunciación hizo que su promoción fuera muy interesante! El nombre de la marca o el producto es muy importante en su lanzamiento. La gente podía recordar fácilmente el nombre porque una de las serpientes de cascabel más peligrosas se llama “GALA-GALA” Hebi (serpiente), por el sonido que hacen al sisear.

Por otra parte, la introducción del sistema de cercas eléctricas de Gallagher no fue sencillo. La demanda de cercas eléctricas en Japón en aquel momento era prácticamente nula, ya que las explotaciones de confinamiento (el ganado se guardaba en graneros) eran un modelo de negocio común en las granjas de aquella época, por lo que la ganadería de pastoreo no era tan importante. Una de las oportunidades que tuvimos fue con las "granjas públicas" que había en cada prefectura y que gestionaba el gobierno local, pero en aquellos años las normativas eléctricas de Japón eran rigurosas y no muy prácticas para la mayoría de las explotaciones agrícolas.

Pero entonces tuvimos la suerte de que se iniciara un gran proyecto de desarrollo para una granja de pastoreo de 2000 hectáreas en Hokkaido. Inicialmente los granjeros usaron cercas de alambre de púas, pero tras las pruebas vieron que este sistema no era sostenible para las granjas a largo plazo. Cuando buscaron un sistema de mantenimiento más adecuado y sencillo que pudiera cubrir los más de 200 km de cercado, acudieron a Surge Miyawaki Co., Ltd. Nosotros les sugerimos una alternativa, y este proyecto supuso el primer éxito de las cercas eléctricas en Japón.

Lleva siendo presidente de Surge Miyawaki Co., Ltd. bastantes años ya. ¿Cómo ha ayudado Gallagher a su empresa durante todo ese tiempo?

Mi padre, Shizuyoshi, falleció a los 69 años tras una breve enfermedad. Fue una gran conmoción para la empresa y para mi familia. Pero la transición para cuidar el negocio no fue tan complicada. Empecé a ayudar a mi padre muy joven. Tenía el sueño de dedicarme a la industria láctea y algo de experiencia en una granja láctea, e incluso participé en la modificación del energizador principal BEV2 de Gallagher para que cumpliera las normativas y recibiera la certificación eléctrica japonesa.

Una de las primeras decisiones empresariales que tomé fue convertir Surge Miyawaki Co., Ltd. en el especialista nacional en pastoreo e identificación animal, lo cual implicó participar también en mercados en crecimiento a lo largo de los años. Desde clientes con rebaños muy pequeños en el patio trasero de una casa en los años 50 y 60 hasta el pastoreo intensivo actual de las grandes explotaciones lácteas y los cercos de exclusión para animales silvestres, como los ciervos y los jabalíes.

Durante todo este tiempo siempre hemos podido contar con los productos de calidad de Gallagher, que ofrecen una larga vida útil a nuestros clientes y pueden enfrentarse a campañas de marketing y descuentos para garantizar el éxito continuado del negocio y su crecimiento en nuevos mercados.

De cara al futuro, ¿dónde ve oportunidades de crecimiento para Surge Miyawaki Co., Ltd. y Gallagher Animal Management en Japón?

Surge Miyawaki Co., Ltd. seguirá ofreciendo los productos de Gallagher a sus clientes. La calidad y la fiabilidad que ofrecemos a nuestro mercado garantiza que podamos mantener nuestro liderazgo en Japón.

Pero para crecer siempre seguimos buscando nuevos grupos de clientes, porque liderar el mercado es más emocionante y rentable que seguir las tendencias. La rapidez con la que entremos en estos mercados será fundamental.

Considero que habremos aprovechado de verdad las oportunidades de crecimiento cuando encontremos clientes que tengan un propósito diferente al que tienen nuestros clientes actuales. Nuestros clientes cambian, pero la herramienta fundamental seguirá siendo la cerca eléctrica de Gallagher. Lo importante es descubrir cómo obtener más rentabilidad de sus negocios. Algunas de las posibilidades que nos estamos planteando son:

• Oportunidades en el mercado forestal: utilizar los cercados eléctricos para mantener a los ciervos silvestres y otros animales silvestres alejados de las zonas forestales.
• Control de la fauna silvestre en campos que no se utilicen, con el fin de reservar esos pastos y cultivos para el ganado.
• También estamos contemplando oportunidades de crecimiento en el uso común del pesaje y sistemas de identificación electrónica en Japón. La báscula de pesaje W-0 que se conecta a la aplicación móvil de Gallagher simplifica la recopilación de datos para los clientes a un precio razonable, lo que atrae a nuestros clientes y tiene mucho potencial en el mercado japonés.

De cara a continuar nuestra próspera asociación, Yutaka se siente afortunado de que su hijo Kentaro Miyawaki (Ken) vaya a hacerse cargo de Surge Miyawaki Co., Ltd. en el futuro. De hecho, Ken se convirtió en gerente de marketing en mayo del 2021 y ya está asumiendo más responsabilidades de liderazgo, según el primer paso del plan de sucesión.

En estas épocas inciertas y como parte de una industria en crecimiento, Yutaka sabe que las cosas no siempre son fáciles para el negocio, y es eso precisamente lo que da tanta importancia al personal y a las asociaciones estratégicas. Yutaka confía en que Ken tome las riendas y lidere a la empresa hacia el futuro cuando le ceda su lugar para ayudar a desarrollar el negocio por nuevas vías, igual que ha hecho Sir William en Nueva Zelanda.